如果你不知道这一点，你会耗尽你的Wildberries全部广告预算！

到 2025 年，Wildberries 向我们明确表示，我们现在不能没有网站上的内部广告。Wildberries 有条不紊地反对任何增加流量的灰色方法（例如，自我买断），并将越来越多的卖家集中在网站上使用内部广告上。

为什么需要自动广告？

自动广告现在是 Wildberries 上最流行的推广方式，这种方法的逻辑如下：您不会影响要显示的查询，您甚至无法准确管理广告率，因为 Wildberries 本身会决定从自然位置移动您的产品，以牺牲您的广告费。事实证明，Wildberries 本身会向您出售大量它认为与您的产品相关的查询，并根据您选择的价格来选择它。更改搜索结果中某些内容的唯一方法是在自动广告设置中减去请求。当然，每个人都对这个问题感兴趣：应该花多少钱来为 Wildberries 做广告？在这里，有几种情况：

当您的卡上还没有统计数据时，将新产品带到 TOP 的场景，我们的主要任务是向 Wildberries 提供有关我们产品的最大数量的统计数据。我们为什么需要它？市场将始终尝试按照产品更有可能转化为货币的顺序展示产品。转化率较高的产品总是显示在上面，即那些更有可能将给定流量转化为金钱的产品，并且在搜索结果中走得越远，您的转化率与竞争对手相比就越差。由此，我们可以得出结论，运行转化率不佳的自动广告是没有意义的。

在这种情况下，我们有意识地在广告上花费比我们赚取的要多。我们现阶段无法获得广告回报，因此我们将这里的广告成本视为一项投资。我们一开始的任务是将产品带到好的位置，如果我们在内容漏斗方面做对了一切，那么卡片的转化率就会很好。

准备好这样一个事实，即当您启动卡时，您将不得不花费等于所需月销售额的数量。在这里，我们的意思是，如果您真的想在搜索结果中获得良好的位置，从而获得良好的销售，请准备好为您的产品推广分配大量预算，因为如果没有，您将没有回旋余地。

推广现有产品的策略。在这里，我们关注的不是预算，而是广告成本的份额。平均而言，卖家会尽量坚持 30% 的利润率（但当然，也有一些利润率更高或更低的利基市场）。什么是保证金？保证金是利润在价格中的份额。在我们的文章中阅读更多相关信息：

如果你的边际利润是 30%，那么你需要专注于广告费用的份额，大约 10%，也就是说，为了卖 100,000 卢布，你需要花 10,000 卢布在广告上。因此，广告预算将根据您的销量计算。

卖家在 Wildberries 上的帐户非常有限，允许我们设置自动广告，但使用额外的分析服务，您可以更详细地计算出自动广告的参数，从而显着节省您的广告预算。此外，许多卖家使用各种出价者来设置广告，这将允许您设置出价限制、正确关键字在搜索结果中的预期位置、当天的预算和其他参数，这将显着节省您的时间和预算。

Wildberries 本身会根据您排名的关键字，即根据您的产品描述、您的类别，以及自动拉向您的那些查询。Wildberries 的逻辑不完全为任何人所知，我们不知道它以什么顺序开始拉取关键词，首先是低频还是立即给出高频查询的印象，在不同的情况下，情况会有所不同，需要了解的主要是 Wildberries 会逐渐向你展示越来越多的已被索引的关键词，即在你的卡片内的关键词。该卡可能会根据您选择的类别继承一些键。您需要做什么？

您需要系统地跟踪显示您的所有短语，并为每个短语决定我们是要保留它还是要放弃它。在内部广告设置区域中，我们可以从列表中删除所有与我们无关的短语。通常，与我们无关的短语是没有具体细节的高频查询。例如，您销售连衣裙，一方面，查询“Dresses”与您的产品直接相关，但另一方面，该查询非常模糊，以至于买家会关注您的连衣裙的概率非常小，以至于在大多数情况下，将广告预算花在该查询的展示次数上是不方便的。每天 Wildberries 都会向你添加越来越多的新关键查询，你需要不断监控这一点，并删除所有多余的内容。

Wildberries 通过创建集群和预设进一步复杂化了过滤掉不必要短语的过程，简而言之，这是 Wildberries 组合并为他们展示的同义词或近似查询的集合云，大致相同的产品。这里有什么问题呢？如果您删除了您认为不适合您的产品的查询之一，则所有集群查询都将被删除。

为了不小心删除想要的请求，请始终下载查询集群，在 WB Promotion 账户中，检查要删除的查询属于哪个集群，会拉取什么请求，是否应该删除。

此外，为了有效使用广告预算，您需要选择最佳的广告费率，这里我们还建议使用分析服务来识别与您最相关并且您的产品获得更多销售额的查询。收到有关查询的信息后，您可以设置广告费率，以便您在所需的查询中高于竞争对手，从而获得额外的销售，但同时，不要为没有带来所需结果的查询多付展示费用。

同时，每天监控设定的出价，检查您的出价是否降低，因为广告费用每天都在变化，而且同一商品的费用每天都不同。

通过始终控制您的内部广告，您将能够节省大量广告预算。

始终关注您的 CTR：您的 CTR 越高，您的点击成本就越低。由于在广告中，我们按展示次数付费，即分别为 1000 次展示付费，因此我们有兴趣展示具有高点击率的关键查询。

要永远记住的主要事情是，设置广告不是一次性的，而是一个定期的行动，你需要一次又一次地做，每天控制广告率，测试各种广告活动，跟踪你的漏斗指标和广告成本的效果。如果您发现广告成本份额超过收入的 10%，则需要对其进行优化。

如果您学会如何有效地使用广告预算，您将能够获得丰厚的利润，并且您将能够考虑扩展，在这里，我们可以向您推荐 T-Bank（前身为 Tinkoff）的营运资金贷款，金额从 50,000 卢布到 10,000,000 卢布不等，期限长达 6 个月，即使没有在 T-Bank 开立账户。只需几分钟即可完成申请，无需前往银行即可收到款项。要提出申请，只需点击以下链接：

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