2025 年，Wildberries 早已明确：平台内的广告推广已成为卖家生存的必备武器。平台正严厉打击 “自购冲量” 等灰色流量手段，越来越多卖家被引导至官方广告体系中 —— 想要在 Wildberries 站稳脚跟，不懂广告投放逻辑，只会眼睁睁看着预算耗尽却颗粒无收。
自动广告是当前 Wildberries 最火的推广方式，但其逻辑却暗藏玄机：你无法精准控制展示的搜索词，甚至广告费率也由平台主导 ——Wildberries 会自行判断哪些查询与你的产品相关，并用你的广告费将商品从自然位置 “推” 到更靠前的展示位。
这意味着，平台会主动向你 “兜售” 大量它认为相关的搜索词，而你唯一能干预的，就是在设置中排除无效查询。想要避免预算浪费，核心就在于：学会筛选关键词，控制广告成本。
当商品刚上架、还没有任何数据时，首要目标是给平台 “喂足数据”。Wildberries 的推荐逻辑永远倾向于高转化产品 —— 转化率越高，排名越靠前；反之，排名越靠后，转化率只会比竞品更差。
这时，你需要 “战略性亏损”：广告花费可能远超当前利润，但这是将产品推到前排的必要投资。通常，初期投入应接近目标月销售额 —— 舍不得这份预算，产品可能永远卡在搜索后排。
对已有稳定销量的产品，重点不是 “花多少”，而是 “花得值不值”。多数卖家的利润率在 30% 左右，此时建议将广告成本控制在销售额的 10% 以内（例如：月销 10 万卢布，广告预算不超 1 万卢布）。
平台每天会新增大量关键词，但很多词看似相关，实则无效。比如卖 “连衣裙” 时，“裙子” 这类模糊词带来的点击转化率极低，纯属浪费预算。
更棘手的是，平台会将同义词或近似词打包成 “集群”—— 删一个词，可能连带删掉整个集群的有效词。因此，删除前务必下载集群列表，确认是否有必要保留。
仅凭平台后台很难精准控制费率，建议借助分析工具：
- 锁定高转化关键词，针对性提高出价，压过竞争对手；
- 对低转化词降低出价，避免多付冤枉钱；
- 每天检查费率 —— 平台广告成本实时变动，同一商品的费用可能每天都不同。
广告按 “千次展示” 收费，点击率（CTR）越高，单位点击成本越低。优先保留高 CTR 的关键词，它们能帮你用更少预算获得更多有效点击。
设置广告绝非一次性操作，而是日常工作：
- 每天检查出价、删除废词；
- 测试不同活动，跟踪转化漏斗；
- 一旦广告成本占比超过 10%，立刻优化。
做好这些，广告预算才能花在刀刃上，利润自然水涨船高。若想进一步扩大规模，T-Bank（原 Tinkoff）的营运资金贷款或许能帮你 —— 额度 5 万至 1000 万卢布，期限最长 6 个月，无需开户，几分钟即可申请到账。
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