Temu全托管破路干货

老表在深圳做跨境，自己一个人，四年时间把公司规模做到2024年150人，以下是他对小白创业者实操落地的干货分享(原话摘录整理):

所以我今晚就不讲一些比较高门槛的，比如说什么卷供应链，什么低价直接干之类的，因为对很多人来说都做不到。以下这些都是正确的废话。因为这里的朋友，大部分全托管做的都不久，或者说规模体量还不算大。所以我就讲一些比较实际的，比较能落地的，比较适合中小型公司，甚至个体户创业者的一些生存之道。

第一点:你可以专注去做一些小国家。绝大部分的选品习惯和运营习惯就是盯着TEMU和shein的美国市场。因为政策问题，大家都懂的（美国政府要制裁TEMU和tiktok），这两个大平台不可能忽略这种危机和巨大的风险，所以他们早就把很多投流预算放到了很多小国家去了。

这几天有个买手联系我们运营，让我们赶紧把某些品都上到墨西哥站去，说墨西哥现在爆的很厉害。

这是我们TEMU美国站的一款收纳盒产品，上架后出单跟狗屎一样，一共只零零散散卖了几个。

但是你可能完全想象不到，我们意大利站每天日出百单。西班牙，这些小站点也出的很好。加起来一天三四百单，美国站一单都没出，所以我觉得你没有必要完全盯着美国市场美国站，只看TEMU和shein的美国前台来选品。其实欧洲的体量绝对不会低于美国。

shein的一些品类中东出的比美国好很多，所以这是我想分享的第一个点，你可以专注去做一些小国家，根本没什么人跟你竞争，你也不可能被人盯上。你可以在意大利和墨西哥站点，闷声发大财！

第二点:可以做一些特别细分冷门的类目，工厂型卖家和贸易商大卖也瞧不上这种产品，但是 一个月赚个几万块钱，还是比较轻松的。举个例子:

这条产品线非常的细分和冷门，叫做运动水杯的密封条装饰铭牌，款式特别多，可以做的差异化也特别多，基本上一些好看的图案上架，轻松一天出三四十单，但是这种品线基本做的人很少，前台竞争也特别的小，没几个人会去做，但靠一些款式叠加起来，想做到一天三四百，但还是比较简单的，赚点小钱还是没什么问题的。所以第二个点就是，你要找一个没人看到的小角落，苟且偷生，闷声赚钱，不要去做一些大品线大赛道，卷也卷不过。

第3个点也比较容易落地，围绕着一些卖烂的爆款，做一些很小很轻的差异化。很多人觉得自己做产品开发和创新，投入和成本太高了，那是你想的太复杂了，很多时候，产品差异化是根本没有成本的。一次性的透明面包袋，是亚马逊上卖烂的一个红海产品，不是什么新鲜东西了。

有人把这种一次性面包袋，就加上了一些这种圆圆的小贴纸，去做组合搭配，在亚马逊和TEMU上出单都很不错。那我就另辟蹊径，假如我也想做这款产品，该怎么办？面包袋不是一个标品吗？怎么去做差异化呢？

那我去采购一些，更好看，更受消费者喜欢的贴纸不就好了。重新做一轮组合搭配。我这个差异化有成本吗？一两块钱就可以定制几十上百张小贴纸了，做完这种差异化，核价更高了，一天能出几十单的还是能出。以下这几个产品都是美妆工具类，义乌遍地都是的垃圾小玩意儿:

任何一个，你想单独去销售，你都不可能过得了核价。被一大堆同款卷死，但是你有没有发现他们的一个共同点，他们都属于一个场景？那么，我们把这一大堆的垃圾小玩意儿，作为同一个场景的大礼包，大套装，会发生哪些神奇的化学反应？

就变成了一个高核价，日出300单的新链接了。这种组合的应用场景，可以再放到很多产品线上，比如说烧烤烹饪套装， 收纳套装，清洁套装，等等等等。

你可以把很多便宜的小物件做成这种大礼包或者盲盒的形式进行差异化销售。

Ai识图软件也抓不到你这个产品在1688具体拿货价是多少。

我分享的这些确实比较简单和基础，希望对朋友们接下来的全托管破局有一定帮助。

感谢！