全球流量霸主TikTok，会是东南亚跨境电商新王吗

• TikTOK正在积极增加美国、加拿大和澳大利亚的员工数量，以进一步扩大业务。
• TikTok将在加拿大和澳大利亚建立研发中心，但没有具体说明城市。
• Tiktok计划在温哥华市中心开设新办公室，位于595 Burrard Streeet Threeeet Bentall 整个22层的Centre办公楼。

这些都是其在美区持续扩大业务的证明。

Tiktok的全球总部位于洛杉矶和新加坡，其办公室分布在纽约、伦敦、都柏林、巴黎、柏林、迪拜、雅加达、首尔和东京。

01 TikTok Shop 东南亚100亿美元

入局三年多，TikTok Shop已成为东南亚主要的电商平台之一，

其市场份额加上印尼的tokopedia(tiktok去年持有其大部分股份)，

已经超越了Lazada，成为东盟电商市场的第二大参与者，

Shopee依然保持市场占有率“遥遥领先”。

2021年从印尼市场起步，进入东南亚的Tiktok Shop，经过2022年的野蛮增长，2023年的政策危机，TikTok Shop在东南亚慢慢站稳脚跟：

• 2021年2月，TikTok Shop推出英国和印尼站点，2021年印尼市场创造了约7亿美元的电商GMV；
• 2022年上半年，TikTok Shop先后进入泰国、越南、菲律宾、马来西亚和新加坡，数据显示，2022年底，东南亚的电商GMV达到44亿美元。

与国内抖音电商异曲同工，TikTok Shop在东南亚市场也走“兴趣电商”路线，主要是短视频带货，2022年下半年直播带货才逐渐兴起。

卖家交流群的3大价值：（私信备注：跨境电商 免费拉你进交流群）

1、免费为你匹配3-5个货盘（源头工厂）供应商

2、免费为你筛选3-5家物流服务商

3、免费结交一群做跨境电商的朋友

据跨境大咖社了解，

2022年，大量Shopee和Lazada的跨境电商卖家进入Tiktok Shop抢占新兴平台的红利。

1、TikTok Shop在早期阶段不收取佣金，同时给予消费者大量补贴，如免费邮费、优惠券、全额折扣券等。

2、与此同时，从中国到东南亚的创业团队，当地的中小企业，成立了数百家大大小小的MCN机构，迅速拉动了平台直播带货生态。

3、2022年，许多卖家自身经营Shopee和Lazada商店，也有东南亚运营经验或供应链货盘，直接在Tiktok Shop上架“无货源”商品，狠狠赚了一波快钱。

4、有了当地的企业执照和信息，就可以无限期开店了。新平台刚上线，一般允许店铺群，因为缺产品，要靠店铺群来填补。

2023年也是Tiktok Shop 东南亚爆发之年。

TikTok Shop开辟了“人找货”的闭环—商城，降低了更多跨境卖家进入的门槛，完成了货架电商+社交电商的“双剑结合”。

上半年，在东南亚第三大电商市场越南，TikTok Shop以16.3万亿越南盾的份额跃居越南第二，Lazada跌至第三。

这一年，TikTok Shop在东南亚市场处于破竹状态，但也遭受了政策阻力，尤其是在印尼最大的电商市场。

2023年10月，受印尼《2023年第31号贸易部长令》影响，TikTok Shop印尼站宣布正式关闭。

后来，事情发生了变化，TikTok通过一系列资本操作，迅速重启了印尼的电商业务。

同年底，TikTok Shop以“钞能力”获得了更大的39%市场份额，仅次于 40%的Shopee。

02 为什么是TikTok Shop超越Lazada

显然，TikTok Shop已经接近并超过了Lazada在主要市场的市场份额，甚至威胁到东南亚电商巨头Shopee。

电商业务最核心的因素是：用户规模+活跃用户数，

TikTok Shop植根于短视频社交平台Tiktok，与传统的货架电商不同，

Tiktok在电商业务推出之前就已经在东南亚拥有了大量用户。

根据Tiktok的官方数据，截至2023年中，Tiktok在东南亚的月活跃用户总数达到3.25亿，在东南亚主要国家的用户渗透率超过50%。

巨大的年轻用户群支持Tiktok的电商业务在东南亚实现规模增长。

在东南亚，短视频、直播、橱窗、商场，TikTok Shop的组合拳在东南亚努力完成“人、货、场”的建设。

短视频内容营销，直播激发购物者冲动购物需求，商场沉淀产品，

TikTok Shop实现了“看视频-种草-下单”的无缝衔接。

根据相关调查显示，印尼、泰国和菲律宾购物消费者将在Shopee减少51%、Lazada减少45%和38%的线下支出。

在过去的一年里，后起之秀Tiktoktok Shop，使东南亚的电子商格局不断重塑。

03 Lazada面临新的困境

Lazada曾经是东南亚电商市场的绝对领导者，现在它的地位已经被Shopee和Tiktok Shop先后赶超，可谓是”双面夹击”。

Lazada成立于2012年，2016年被阿里以10亿美元收购，是阿里国际数字商业集团的重要平台之一。

阿里非常重视这个平台，到目前为止，阿里巴巴已经向Lazada投资了总计约77亿美元。

寄予厚望，但Lazada的发展似乎还不够理想，现在已经被TikTok Shop实现赶超。

2018年以来，Lazada已经换了四名CEO，却因为平台系统与淘宝和天猫系统高度相似，使当地企业难以适应，在东南亚的本地化进程缓慢。

直到2022年6月，新的Lazada CEO董铮上来，管理团队开始稳定，并逐步推进本地化。

到目前为止，Lazada团队大多来自当地，尤其是高管团队，主要业务负责人都来自当地。

然而，尽管如此，Lazada仍然无法恢复失去的市场份额。

根据墨腾风险投资报告的数据，2023年，Lazada在东南亚六个国家的平均市场份额从25%下降到16%。

Lazada的平台活跃度远低于Shopee和Tiktok Shop。

根据Similarweb发布的数据：2024年6月Lazada网站总访问量为1.381亿；Shopee网站总访问量为5.915亿。#深度好文计划#

目前，Lazada仍面临诸多挑战：

• TikTok Shop以其时尚年轻的品牌基调更容易吸引Z一代和千禧一代的消费者。
• 作为东南亚市场的老牌电商平台，其品牌形象在年轻消费者中略显陈旧，难以满足不断变化的消费者需求和偏好。
• 东南亚电商市场的竞争格局已然发生深刻变化，Lazada需要在创新、用户体验和运营效率等全方面做出新的努力。