TikTok跨境电商红利：东南亚成为不少商家角逐的新战场

全球国际贸易阴晴不定、贸易摩擦时有发生的背景下，众多商家都在苦苦找寻新的突破和转机。营商环境更稳定，利润回报更可期的东南亚市场，成为不少商家角逐的新战场。而TikTok Shop则凭借成熟的平台模式和持续增长的用户体量及市场份额，成为东南亚跨境电商的极具影响力的引领者，越来越多的内贸商家，正在TikTok Shop排队“下南洋”。TikTok Shop在东南亚的快速增长，也为当下品牌面临的增长挑战，导入了一个清晰的解题思路。

为什么说2025年仍是TikTok跨境红利期？

1. 政策红利：平台与政府双重加持

TikTok官方扶持政策

新入驻商家可享3-6个月流量扶持期，包括直播间曝光加权、专属推荐位等权益。在泰国等市场，新账号曝光量提升300%以上，冷启动周期大幅缩短。
同时，平台推出“新商加速计划”，完成基础任务即可获得推款额度，40天分阶段教程覆盖选品到爆单全链路。

东南亚政府激励政策

印尼为跨境电商企业提供所得税减免，越南对数字内容创作者给予50%税收抵扣。物流基建加速升级（如新加坡2040年自动化港口计划），进一步降低跨境配送成本。

2. 资本涌入：15亿美元热钱涌入东南亚

2025年一季度，红杉资本、软银等机构在东南亚直播电商领域投资超15亿美元。
本土资本同步发力：泰国正大集团成立“东南亚直播创新基金”，专项扶持中小公会。资本的热捧验证了市场潜力——对小白而言，借势资本搭建的生态资源，是低成本入局的关键！

3. 流量洼地：用户规模与消费习惯双成熟

年轻用户主导：东南亚35岁以下用户占比超50%，日均使用TikTok时长90分钟。
直播电商爆发：东南亚用户直播消费接受度达65%，美妆、3C等品类复购率超40%。
竞争格局宽松：市场集中度低（CR5不足30%），中小玩家仍有巨大突围空间。

东南亚“逆天改命” 为什么是TikTok Shop

受惠于稳定的营商环境，以及透明的平台规则、更成熟的平台经验，全球贸易波动下，TikTok Shop解决了不少商家的经营痛点，成为不少商家生意的避风港。

2024年TikTok Shop东南亚跨境GMV实现3倍增长，日均GMV增速持续攀升，特别是在大促期间，更是爆发出惊人能量，屡创新高。

刚刚收官的TikTok Shop2025年4.4大促活动中，直播观看量较3.3大促全面提高，订单量增长超1倍。

*数据来源：TikTok Shop 东南亚跨境电商：2025年4月4日，增量对比2025年3月3日

这说明，2022 年起，TikTok Shop 跨境电商在马来西亚、泰国、越南、新加坡、菲律宾东南亚五国陆续上线后，就已经按下了加速键，逐渐成为当地众多用户的主流消费入口，更是成为不少国内商家“逆天改命”的良机。

这首先得归功于TikTok Shop很好地解决了商家不知道如何在东南亚经营内容的痛点。

我们知道，通过内容建立品牌与用户情感链接，是TikTok Shop内容生态的独特之处。具体到东南亚，东南亚和中国文化同源，这也意味着，国内抖音等内容电商平台的成熟运营经验可以无缝平移到当地。可以说，对众多内贸商家而言，这是一场无需恶补基本功的战役。“如果要选一个门槛最低的市场，那就是东南亚”，一位两年前就出海东南亚的国内商家这样对派代说。

与此同时，TikTok Shop还从营销模式上解决了商家在东南亚面临的诸多营销痛点。

这是因为，内容驱动只是TikTok Shop的属性之一，近年来，TikTok Shop已经走出货架+内容双场景、精准转化及联盟营销的多元化营销模式，为不同的商家在东南亚的经营扩展了更大的空间。

就拿内容和货架来说，抖音电商总裁魏雯雯就曾指出，内容场和货架场并非孤立存在，内容围绕商品进行创作和分发，商品受到优质内容加持也能得到更好转化。一言以概之：内容场和货架场，就像两辆高速前进的马车，共同驱动着商家前进。

还有更重要的：TikTok Shop用自己在东南亚这些年的增长证明，当前在东南亚做生意还是红利期，商家利润是有保障的。

一方面，现在的东南亚，正处于电商发展的起势阶段，国内商家在这里是押注“20年前的中国”，利润回报的机率很大；另一方面，TikTok Shop上汇聚了丰富的商品种类，并依托跨境商家背后的高效供应链体系，通过多元化的内容玩法，满足了东南亚消费者的多样化需求。所以从本质上说，TikTok Shop现在东南亚做的，是带动中国供应链和中国品牌出海，助力内贸商家通过东南亚跨境电商弯道超车。

稳定的营商环境，一方面鼓舞TikTok Shop在战略上对东南亚市场持续加码，这一点从TikTok宣布未来五年内向泰国投入88亿美元可以很清晰地看出来；另一方面，平台的透明规则和成熟经验，也让东南亚市场的红利期具备更长的持续性：DEEPSEEK预测，5到10年内，TikTok Shop在该市场的GMV会增长到8000亿美金。

所以说，TikTok Shop在东南亚的增长，才刚刚开始！

结语：红利稍纵即逝，行动决定成败

2025年的TikTok跨境电商，正处于 “政策倾斜+资本涌入+用户成熟” 的黄金窗口期。对小白而言，东南亚是练兵场，本土化是终局战——先通过跨境店低成本测品，再借势AI工具与本地资源深耕垂直市场。