Wildberries自动推广活动

商品展示区域

自动推广活动可以让您的商品出现在用户当前正在搜索的地方。算法会决定在 Wildberries 上展示推广商品的最佳位置——搜索结果、目录或推荐位。

自动推广活动中只能添加同一类别的商品。一个推广活动中可以包含 1 到 100 个商品。

自动推广活动中有四个商品展示区域：

• 搜索结果页
• 商品目录
• Wildberries 主页推荐位
• 同类或相关类目商品页面中的推荐位

您无需手动选择展示区域——算法会为您处理。商品将出现在买家当前可能感兴趣的地方。

推荐位中的商品基于买家的兴趣展示。例如，他们之前浏览或购买过的商品，以及与之相似的商品。

在 Wildberries 网站主页上，推广商品会出现在“推荐”板块中；在移动应用主页上，则会出现在“为您精选”板块中。

在商品页面中，推广商品会在网站和应用中显示在“猜您喜欢”板块。推荐板块的名称在 iOS 和 Android 用户的应用中可能有所不同。

自动推广活动的好处

• 最大化覆盖目标受众。
• 为所有商品吸引更多流量——推广商品的点击量平均比未推广商品高出 2.3 倍。
• 能够在所有可推广的位置展示商品，并使其排名更加靠前。

自动推广活动中商品展示的条件和机制

商品会出现在与其最相关的搜索查询结果中。如果商品与搜索查询不匹配，它将不会出现在自然搜索结果中，因此自动推广活动也无法影响其排名。

示例：卖家有一件商品名为“白色女式衬衫”。该商品可能会出现在以下搜索查询中：“衬衫”、“女式衬衫”、“办公室女式衬衫”。

商品在搜索结果中的展示位置并非固定的。自动推广活动有助于提升商品排名，但不会锁定其位置。

搜索结果会根据实时数据生成，并受以下排名因素影响：销售额、订单转化率、配送距离和速度、商品与查询的文本相关性等。此外，自动推广活动中的出价也会影响排名（我们稍后会详细介绍）。因此，商品的位置会动态变化。

助推器

助推器是自动推广活动中的一种机制，用于提升商品在搜索和目录中的展示效果。它能够将商品的排名提升至高于其自然排名的位置。

助推器将商品在搜索结果中的排名提升至高于其自然排名的位置，从而让更多潜在买家看到这些商品。

商品会出现在买家可能通过自然搜索找到的查询结果中。

在目录页面中，助推器会提升商品在其所属各级类目中的排名。例如，对于靴子，相关类目可能是：鞋类 → 女鞋 → 靴子。

展示成本降低系数

在自动推广活动中，目录页面、商品页面推荐位以及 Wildberries 主页推荐位的展示成本会应用降低系数。通过该系数，单次展示成本降低，您可以在相同预算下获得更多目标展示。

示例：您设置了每 1000 次推广展示的费用为 150 卢布。那么，根据降低系数：

• 搜索结果显示的单次展示成本为 0.15 卢布。
• 目录页面、商品页面荐位以及主页推荐位的单次展示成本为 0.15 卢布减去降低系数。

降低系数的数值由算法根据多种因素确定，旨在为每个展示位置选择最有效的出价。

出价和活动预算

出价是指每 1000 次推广展示的费用。

自动推广活动中的最低出价取决于商品类目。它通过机器学习算法计算，该算法会考虑多种因素：商品季节性、类目中的订单数量、推广效果等。

您可以在创建活动时调整出价，或在之后进行修改。

预算是您愿意为整个活动支出的最高金额。预算由您在创建活动时自行设定，也可以在活动进行过程中随时补充。

推广费用仅在实际展示发生时从预算中扣除。当预算用尽时，活动将暂停——您会在后台看到状态显示为“已暂停”。如果补充预算并点击“恢复展示”，活动将在几分钟内重新启动。

展示次数受多种因素影响：推广出价、类目中的商品供应量、季节性、星期几等。

展示速度（即预算消耗速度）取决于买家搜索和找到您商品的频率。例如，在一小时内，买家可能会看到您的商品 100 次或 2000 次。

以下是关于如何设置出价和预算的建议：

• 首次启动时，设定您愿意在一天内花费的预算。当您积累了一定的数据分析后，可以根据数据调整预算。
• 从接近最低出价开始——这对许多商品都适用。
• 商品在自然搜索结果中的排名越低，提升排名所需的出价就越高。
• 关注展示次数的动态变化。如果展示增长缓慢，可能意味着该类目中的竞争加剧。此时应调整每 1000 次展示的出价。
• 平衡活动预算与出价的关系。高出价会更快消耗预算，因此需要监控进程并及时补充预算，以免活动停止。或者一开始就设定较高的预算。
• 分析“平均排名”指标——我们稍后会详细介绍。

此外，在启动推广前补充库存非常重要，以确保潜在买家对商品感兴趣时能够顺利下单。

如何创建并启动自动推广活动

第1步。进入个人账户 → 促销 → WB.推广 （WB推荐）。系统会打开一个新标签页，您可以 通过该页面启动推广活动。

点击 创建活动 → 自动推广 → 启动 （Запустить）。

第2步。要编辑活动名称，请点击铅笔图标。选择一个方便您在后台查找的活动名称。编辑完成后，点击对号保存更改。

第3步。选择参与推广的商品类目。

第4步。设置自动推广活动的预算。

第5步。选择参与推广的商品。您可以通过以下任意一种方式添加商品：

手动选择：点击“添加商品”按钮。如果要选择该类目下的所有商品，请在搜索栏下方的单元格中勾选。选择商品后，点击“添加”。

通过 XLSX 或 CSV 文件上传所需商品。确保文件从第一行第一列开始填写，且仅包含商品编号（无其他内容）。您可以下载所需格式的模板文件。

第6步。设置每 1000 次展示的出价。

您可以在同一自动推广活动中为不同商品设置不同的出价。在商品名称右侧，您可以为其设置单独出价。

若要为多个或所有商品设置相同出价，请在列表中选择商品，在弹出的窗口中输入出价并点击对号。出价将应用于所有选中的商品。

第7步。点击“启动活动”按钮。

第8步。在弹出的窗口中选择扣款来源：账户余额或奖励金。

卖家可以通过银行卡为 WB.推广账户充值。无法通过 WB卖家后台余额为推广账户充值。

账户余额：从 WB.推广账户中扣除费用。在启动活动前，请确保账户中有足够的资金。您可以在“财务”部分进行充值。

为了给WB账户充值，我们建议在推广中使用中国银联银行卡。

如果您持有以下银行的银行卡，即可通过这种方式进行充值：

• 中国银行

• 中国光大银行

• 中国工商银行

• 中信银行

• 中国民生银行

• 华夏银行

• 中国建设银行

• 招商银行

• 厦门国际银行

最低账单充值金额为500卢布

奖励金：使用奖励金支付活动费用。1 奖励金 = 1 卢布。奖励金可用于支付 100% 的活动预算，您可以随时使用奖励金——没有时间限制，奖励金不会过期。

如果您结束或删除了活动，而活动预算尚未用完，剩余金额将在次日返还至您充值的来源：

• 推广账户余额或奖励金账户。

第9步。选择支付方式后，点击“确认”按钮。创建的活动将显示在“我的活动”部分，状态为“进行中”。

完成——活动已启动。

如何修改自动推广活动

进入：推广 → 我的活动 → 选择所需活动。在活动页面，您可以：

• 更改活动状态，
• 修改设置，
• 编辑商品列表和出价，
• 查看统计数据。

如何分析自动推广活动

在每个活动页面，您可以：

• 查看搜索查询的关键词集群，
• 设置排除项，
• 查看活动的详细统计数据。

关键词集群

关键词集群是用户在平台上搜索商品时使用的查询分组列表。关键词集群将意义相近的短语组合在一起，可能包括同义词查询，以及带有错误或拼写错误的查询。

潜在买家可能会使用完全不同的查询来搜索同一商品。算法会分析买家的路径，根据搜索历史记录和与商品的互动预测其行为，并在搜索结果中向用户展示与最相关短语匹配的商品。

关键词集群中包含的查询列表会根据 Wildberries 用户的行为定期更新。

关键词集群报告：要下载 Excel 格式的关键词集群报告，请点击“下载查询关键词集群”按钮。

报告的第一列是用户查询所属的关键词集群，第二列是用户在搜索栏中输入的查询。

排除项

用户在推广活动中找到您商品的关键词会被收集到关键词集群列表中。您可以通过添加排除项来设置商品的展示条件。

排除项是指商品不会参与推广的搜索查询。您只能添加已经在搜索结果中找到您商品的查询作为排除项。如果您不希望在某些关键词集群中推广商品，可以使用此功能。

例如，您为自己制定了一个最相关的搜索查询列表，并希望仅在推广中展示这些查询的结果。

要添加排除项，请在“关键词”模块中选择查询，然后点击“排除”按钮。

排除项只能从已找到商品的查询列表中选择。如果您想排除某个搜索查询但列表中未显示，则意味着该搜索查询未展示过您的商品。在自动推广活动中，无法手动添加搜索查询。

您只能排除整个关键词集群。如果您排除一个查询，整个关键词集群将被排除。排除关键词集群后，商品将不会在推广活动中展示与该关键词集群相关的所有查询（即关键词集群报告第二列中的查询）。如果排除过多关键词集群，可能会显著减少活动中的目标流量。

推广活动统计数据

在活动页面点击“全部统计数据”，将会打开活动统计数据页面。您可以以图表形式查看数据或构建漏斗图。您可以查看整个活动期间的数据，也可以设置特定时间段。

要查看特定展示区域（搜索、目录或推荐位）的展示量变化动态，请使用“所有展示区域”筛选器。

页面底部将以表格形式显示数据。

在“基础统计”部分，您可以查看推广商品的效率指标以及“平均排名”指标。该指标可以帮助您了解在推广期间，您的商品在搜索和目录结果中的平均排名位置。

通过分析平均排名的值，您可以调整出价，以便在搜索结果中展示更高的位置。如果提高出价，商品可能会展示在更靠前的位置，从而改善平均排名。

在“关联转化”部分，您可以查看用户在访问推广商品页面后购买的其他商品信息。这些数据可以帮助您分析推广对销售的影响。

关联转化不会从活动预算中扣除费用。

效率指标报告：要下载扩展的效率指标报告，请点击“下载 Excel”按钮。您可以下载整个活动期间或选定时间段的统计数据。

各指标所在表格：

• “统计”表格：参与推广商品的效率指标。
•  “关键词统计”表格：搜索查询的效率指标。
• “目录统计”表格：商品在该类目中展示的效率指标。
• “助推统计”表格：关于您的商品在活动期间平均排名位置的信息。

报告中的所有指标：

• 展示量：用户看到推广商品的次数。
• 点击量：进入商品页面的次数。
• CTR（点击率）：点击次数与展示次数的比率。
• CPM（千次展示成本）：每千次推广展示的实际成本。
• 加入购物车：推广商品被加入购物车的次数。
• CPC（单次点击成本）：每次点击的成本。
• 订购商品数量：订购的商品数量。
• 订单金额：订购商品的总金额。
• 总支出：用于推广商品的总费用。
• CR（转化率）：完成目标行为（下单）的用户百分比。

定期分析自动推广活动的效率指标变化。这将帮助您及时调整活动参数，以确保推广效果最大化。